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以下為致辭全文

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各位股東代表、各位合作伙伴朋友、各位同仁：

大家下午好！非常歡迎大家參加華科創(chuàng)智2025年公司新春年會。再過十多天就是新春佳節(jié)，今天我們集團(tuán)本部、華科智航、山東華科、安徽華科、江蘇華科同仁們都聚在一起，共慶新春，為過去的一年及已經(jīng)到來的2025年做一個小小總結(jié)和規(guī)劃。

首先，我在這里還是要回顧一下公司發(fā)展的歷史。從2014年至今，公司發(fā)展已經(jīng)到了第十一個年頭。如果拿一個孩子上學(xué)，從小學(xué)算起，今年已經(jīng)到了高二、高三階段，很快要迎接高考的到來。2014年9月份，記得華科創(chuàng)智公司成立之初，我和溫教授一起創(chuàng)辦了一個只有8名員工，只有280平方米的辦公室加實(shí)驗(yàn)室，這么一家小公司。我們孵化香港科技大學(xué)納米銀材料技術(shù)。我們從100ml墨水起步，逐漸做到1升、3升、5升、10升，如今深圳工廠是用50升反應(yīng)釜做墨水。當(dāng)時沒有條件涂布，我們工程師就用刮刀來涂膜材，沒有電鏡等實(shí)驗(yàn)器材，曾西平每天都往返香港、深圳跑。為了找到一條適合涂納米銀的線體，我們幾乎跑遍了美國、日本、韓國以及全中國有可能涂導(dǎo)電膜的工廠，去說服對方，爭取能給我們合作涂布，后來日本大倉公司以及張家港康得新給我們提供外發(fā)涂布，合作了很長一段時間。直到2021年我們宿遷工廠德國進(jìn)口涂布線，克服各種調(diào)試?yán)щy才得以自主生產(chǎn)，解決涂布問題。2016年我們選擇的第一個納米銀應(yīng)用場景是做教育，會議的超大尺寸電容式觸控。為了服務(wù)MAXHUB、鴻合等品牌客戶，我們生產(chǎn)超大尺寸電容屏需要的激光機(jī)、貼合機(jī)等產(chǎn)線設(shè)備市面上沒有，我們硬是把一些設(shè)備廠商找過來，請他們配合開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備。2016年中，我們在深圳華強(qiáng)工廠建了一條TP中試線。2017年5月，我們在當(dāng)時深圳華豐工廠建了第一條正式大TP量產(chǎn)線。2018年9月，又搬遷到宿遷工廠。2021年我們在濟(jì)寧市兗州區(qū)建設(shè)了現(xiàn)在先進(jìn)的超大尺寸4.0產(chǎn)線工廠，設(shè)備的自動化程度及先進(jìn)性在行業(yè)中領(lǐng)先。業(yè)務(wù)層面，我們很感謝視源股份、鴻合科技給了我們創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會，給了量產(chǎn)項目和訂單。也正因?yàn)椴阶舆~得太快。2018年第四季度，我們突然得到客戶反饋出現(xiàn)批量化質(zhì)量問題，競爭對手還趁火打劫，搶客戶，搶團(tuán)隊，破壞融資，“連射三箭。”一時間黑云壓城，暴風(fēng)驟雨，差點(diǎn)把我們壓垮，但是我們經(jīng)過冷靜反思，仔細(xì)徹查原因，狠抓品質(zhì)管理，2019、2020年總算挺過來了。創(chuàng)業(yè)公司在融資方面，我們一直是幸運(yùn)兒。從2016年開始，我們獲得了深圳“孔雀團(tuán)隊”也拿下了深創(chuàng)投第一筆投資，我們至今已經(jīng)成功拿到7輪融資。全部投資人累計也投入了十多個億人民幣。在此期間，我們分別于2018年和2022年拿到了國家發(fā)改委工信部的重大技術(shù)攻關(guān)項目，并多次獲得了國家、省、市級市研發(fā)資助。十年時間，彈指一揮間。我們收獲了100多項重大榮譽(yù)和贊許，當(dāng)然也接受了各種各樣的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，我們還是頑強(qiáng)地、勇敢地走過來了。在這里，我給大家總結(jié)一下我們這十年時間取得的幾個方面成績。

第一，我們公司是做關(guān)鍵基礎(chǔ)新材料原創(chuàng)技術(shù)的公司，是顯示產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是解決“卡脖子”問題，我們所經(jīng)歷的無論是技術(shù)、產(chǎn)品、市場和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)都是全新的，突破了“無人區(qū)”，突破了行業(yè)天花板，這一切也是國家大力支持倡導(dǎo)。有朋友曾問我為什么要做一個全產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)榧{米銀材料沒有效仿對象，只能自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索突破。

第二，我們是做根技術(shù)公司，我們業(yè)務(wù)模式是樹狀結(jié)構(gòu)，可以從材料墨水導(dǎo)電膜到TP，以及到智能終端應(yīng)用一站式全產(chǎn)業(yè)鏈完成，閉環(huán)式設(shè)計和制造，從B端服務(wù)到C端產(chǎn)品，我們應(yīng)有盡有，可以為客戶提供全線技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

第三，從2022年開始，我們開拓國際市場。成功把產(chǎn)品銷售到歐美、東南亞、南美等四十多個國家和地區(qū)。我們已經(jīng)不是一個只在中國內(nèi)地銷售的公司，國際業(yè)務(wù)收入2024年占比60%以上。

第四，我們是科學(xué)家時代紅利企業(yè)，順應(yīng)時代潮流，也是當(dāng)今最有機(jī)會成功的企業(yè)。我曾經(jīng)說，改革開放四十年，第一代企業(yè)屬于人口紅利企業(yè)，最典型的是富士康這種加工企業(yè)，第二代企業(yè)是工程師紅利時代企業(yè)，比如大家熟知的小米、比亞迪汽車，都是在工程師時代催生的偉大企業(yè)。第三代企業(yè)，就是我們這樣的公司，靠核心技術(shù)、靠科學(xué)家發(fā)明創(chuàng)造。因此，我們也可以稱之為科學(xué)家時代的企業(yè)。我們經(jīng)常說，創(chuàng)業(yè)公司就是闖關(guān)要過很多關(guān)口，技術(shù)關(guān)、產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)、質(zhì)量關(guān)、人才關(guān)、資金關(guān)，每一關(guān)都很重要。華神創(chuàng)智過去的十年，是奮斗的十年，也是闖關(guān)的十年。非常慶幸的這十年，我們這些關(guān)頭都闖過來了，總結(jié)最寶貴的經(jīng)驗(yàn)是用心對待，當(dāng)然我們也得到了很多貴人相助。對此，我要特別感謝深創(chuàng)投、國科投資、大灣區(qū)基金、同晟資本、國隆資本、善達(dá)基金等投資機(jī)構(gòu)的鼎力支持，也要感謝深圳龍崗區(qū)政府，江蘇宿遷市政府、山東濟(jì)寧市政府、江蘇徐州經(jīng)開區(qū)，以及2024年江西省贛州市寧都縣政府、廣東湛江市政府提供產(chǎn)業(yè)投資及落地支持。正是有了這些投資機(jī)構(gòu)及各地政府對新材料、新技術(shù)、新質(zhì)生產(chǎn)力的大力投資和支持，我們才能一步步走到今天。如今的華科創(chuàng)智，應(yīng)該說經(jīng)過了多年打磨，我們已經(jīng)擁有了一支研發(fā)、生產(chǎn)、制造到銷售比較完整的隊伍，我們擁有行業(yè)先進(jìn)材料技術(shù)、設(shè)計能力、制造能力，可以快速研發(fā)，推出新產(chǎn)品的能力。我們可以開發(fā)從智能穿戴、平板電腦、閨蜜機(jī)、智能家居、機(jī)器人、智能樓宇、物聯(lián)網(wǎng)、商用大屏、智慧黑板等AI產(chǎn)品。

我們的商業(yè)模式總體看來像一棵樹，納米銀材料是屬于根技術(shù)，是樹根。我們做導(dǎo)電膜是樹干，做電容屏，做顯示觸控模組，做消費(fèi)級及商用級一些AI觸控終端，好比是樹枝和樹葉。通過這些樹枝樹葉光合作用，吸收營養(yǎng)又反哺根技術(shù)的發(fā)展。十年奮斗，十年努力，終于讓港科大一顆技術(shù)的種子，長成了今天的一棵樹。盡管目前還不是參天大樹，但是我們正在茁壯成長！

剛才回顧了公司過去十年發(fā)展的歷程，也是講給我們的一些同事聽的。特別是新同事，讓大家了解公司創(chuàng)業(yè)的歷史。如果說我們比其他創(chuàng)業(yè)公司做得稍微好一點(diǎn)，我想總結(jié)到今天的主題是四個字“用心對待”。我們從十年前八個人成長到現(xiàn)在全國各地五百人隊伍，我們的核心團(tuán)隊始終堅持初心。十年如一日，用心對待每一次試驗(yàn)，用心對待每一次產(chǎn)品試產(chǎn)，用心對待每一個客戶反饋，用心對待每一個產(chǎn)品代理銷售機(jī)會，用心對待每一次內(nèi)部外部會議，用心對待每一次投資人承諾。華為公司的“以奮斗者為本，為客戶為中心”的企業(yè)文化，也體現(xiàn)了這一“用心對待”的理念。我們公司的企業(yè)文化是“務(wù)實(shí)”“擔(dān)當(dāng)”“專業(yè)”“創(chuàng)新”，要做到這四個方面，都離不開“用心對待”這四個字。

就在剛剛過去的2024年，也可以說是我們“用心對待”實(shí)踐最為徹底的一年。這一年，我們的隊伍，特別是核心管理人員得到了加強(qiáng)，我們從知名上市公司請到了我們急需的運(yùn)營負(fù)責(zé)人、財務(wù)管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)負(fù)責(zé)人，補(bǔ)充了我們急需的海外銷售崗位，我們隊伍無論從專業(yè)水平和管理能力得到大大加強(qiáng)；這一年，我們核心TP業(yè)務(wù)取得了很大的增長，山東工廠每天加班加點(diǎn)做不完訂單；這一年，海外業(yè)務(wù)占比從之前30%增長到60%，又收獲了歐洲、北美大客戶，還成功拿下比亞迪汽車等客戶試產(chǎn)訂單，成為唯一入圍天幕模組的公司；這一年，我們推出的女神屏，成為一道靚麗風(fēng)景線。各地客戶、代理商紛紛追捧，推廣女神屏，姊妹機(jī)成功獲得創(chuàng)維的ODM訂單；這一年，我們還獲得了江西寧都、廣東湛江政府近億元人民幣的投資支持，使得公司發(fā)展又有了新的資金保障；這一年，我們孵化的另一個卡脖子材料CPI透明聚酰亞胺，研發(fā)中試已經(jīng)完成，并取得了100多個來自全球各地客戶樣品訂單。CPI材料有望成為華科發(fā)展上的第二引擎。這一材料2025年我們將成功量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)在OLED顯示、透明顯示、折疊蓋板、半導(dǎo)體FCC等關(guān)鍵材料市場上的突破，解決長期困擾我們國家CPI材料進(jìn)口問題。2024年，也是整個中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)受重大考驗(yàn)的一年，業(yè)內(nèi)普遍遭遇訂單下滑，開工不足，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，在華科全體同仁努力下，我們依然是逆勢上揚(yáng)，取得了超過30%的增長，所有這些成績都是全體干部、員工努力拼搏，用心對待的結(jié)果。在這里，我將代表公司董事會、管理層向大家說聲謝謝，大家辛苦了！

當(dāng)然，過去的一年，我們還存在很多不足。今天是年會，讓我想起小時候，我長在湖北農(nóng)村，每到過年，小孩子總是憧憬、期待，有新衣服，有好吃的年糕，有壓歲錢。但是那個年代，大人過年前經(jīng)常愁眉不展，主要還是計劃經(jīng)濟(jì)年代，物資匱乏，加上孩子多、開支大、入不敷出，大人要湊齊下一個學(xué)期學(xué)費(fèi)都很難。正是在那個年齡，小小的我，一直在考慮大人的不容易，大人們?yōu)榱藴慅R小孩子學(xué)費(fèi)，把家里養(yǎng)的豬和雞賣掉，找親戚借錢，我當(dāng)時一直在想，如果我是大人怎么辦？所以從小開始，我總是學(xué)習(xí)要多努力點(diǎn)，讓大人少操心，開開心心去過年。生活方面，鞋子破了還繼續(xù)穿著過年，也沒有向大人去要新衣服、新鞋子。大人們覺得我是一個懂事的孩子，從小就會為大人分憂，替大人考慮，我自己后來通過努力，考上大學(xué)，離開農(nóng)村，走向工作崗位，也非常珍惜每一次工作機(jī)會。特別是1995年加入聯(lián)想集團(tuán)。我從總裁辦、到銷售大區(qū)、到產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理，供應(yīng)鏈，十三年間時間輪崗了五六個部門、七八個崗位。每次輪崗，我都覺得公司安排是合理的，也是一次全新的學(xué)習(xí)機(jī)會。2008年，我被比亞迪電子作為高管引入，我記得那幾年，我將聯(lián)想工作期間所經(jīng)歷、所學(xué)習(xí)、所培訓(xùn)過專業(yè)知識、管理知識和經(jīng)驗(yàn)，很多帶到了比亞迪，同時這個階段，從品牌公司到代工型制造企業(yè)，我又學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)制造管理經(jīng)驗(yàn)。可以說，聯(lián)想集團(tuán)和比亞迪工作的兩段經(jīng)歷，對我們今天華科創(chuàng)智也是非常受益的。我分享給大家，也希望對各位調(diào)崗、調(diào)部門這樣的事情，欣然接受是好事情。

我們今天的公司，產(chǎn)業(yè)涵蓋材料、部件到終端，從設(shè)計、制造到銷售，公司從深圳，到江蘇、山東、安徽、江西都有基地?？梢哉f跨度大，管理難度也很大。我每周會參加周例會，每天也會處理各種郵件、釘釘審批、微信工作群等，經(jīng)常也聽到各種各樣的一些聲音，如工廠供貨慢，客戶品質(zhì)投訴，供應(yīng)商配合不好，客戶要求太高等等。但所有外部的問題都是果，所有內(nèi)部的問題才是因，內(nèi)因決定外因。因?yàn)橛辛瞬煌块T，就有了部門之間溝通，因?yàn)橛辛丝绲赜颍蜁贤ú坏轿?，?dǎo)致供應(yīng)材料不及時，導(dǎo)致客戶交期延誤；因?yàn)樯a(chǎn)品控不好，產(chǎn)品返工；因?yàn)樵O(shè)計、采購、工廠協(xié)同不好，導(dǎo)致成本高，毛利下降；因?yàn)楹蠖瞬唤o力，導(dǎo)致辛辛苦苦開發(fā)的新客戶、新項目丟單，如此種種。都是我們要反思的地方，2024年我們開拓了不少客戶，也丟了一些老客戶，特別是國內(nèi)教育和一些代工單，銷售業(yè)績下滑，這些都是我們應(yīng)該深刻反思的地方。我在想，我們的每個主管，如果能多擔(dān)當(dāng)點(diǎn)，把自己的團(tuán)隊以及跨部門協(xié)調(diào)做好，把我們每支隊伍帶好，把新人培訓(xùn)到位，把細(xì)節(jié)做到位，像大人過年一樣去思考問題，籌劃好每一件事，或許我們整個集團(tuán)效率會大幅提升。干部是核心，是中流砥柱。要起到模范帶頭作用，主動往前沖。而我們每個員工，能不能也像我剛才講小時候故事那樣，也主動替“大人”考慮，站在主管和公司角度考慮問題，也懂事一點(diǎn)，把目標(biāo)弄清楚，認(rèn)真對待，用心對待每個事情。多干活、勤干活其實(shí)是給自己機(jī)會。每一個項目開發(fā)，每一張訂單，每一批物料采購，每一道工序，每一批制造良率，層層把關(guān)。小孩子終歸會長成大人，我們公司也需要培養(yǎng)內(nèi)部人才，世上無難事。毛主席說過，世界上最怕認(rèn)真二字。只要我們每個崗位，每個部門，每個子公司都認(rèn)真起來，用心對待各自的崗位職責(zé)和目標(biāo)，我們就無往而不勝。我經(jīng)常會議上提到的鉆墻打洞，意思是不怕困難，不輕易放棄，把不可能變可能，這是我們公司每個員工需要學(xué)會的本領(lǐng)和做事風(fēng)格。

根據(jù)12月30日在寧都開2025年經(jīng)營會議，大家定出來實(shí)現(xiàn)八個億的銷售收入目標(biāo)，將是鯉魚躍龍門，我們將有一個大的跨越。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，談何容易！成功是用汗水澆灌的，需要各位同仁，一起努力，一起拼搏，用心對待，全力沖刺才有可能實(shí)現(xiàn)。在這里，我要鄭重提醒和倡導(dǎo)一下各位干部及同仁，在新的一年工作里，自愿加班多一點(diǎn)，抱怨少一點(diǎn)，溝通多一點(diǎn)，扯皮少一點(diǎn)，協(xié)作多一點(diǎn)，腳步快一點(diǎn)，耳朵聽一點(diǎn)，腦筋轉(zhuǎn)一點(diǎn)，客戶聲音多聽一點(diǎn)，供應(yīng)商溝通勤快一點(diǎn)，設(shè)計產(chǎn)品嚴(yán)密一點(diǎn)，制造精細(xì)一點(diǎn)，質(zhì)量把控嚴(yán)一點(diǎn)，采購成本低一點(diǎn)，財務(wù)算賬細(xì)一點(diǎn)，溝通協(xié)作順暢一點(diǎn)，回復(fù)及時一點(diǎn)?？偠灾?，如果我們集團(tuán)五百人，就是五百顆心。如果這五百顆心都往一處使，勁往一處使，大家或許看到的就是另外一番景象，公司業(yè)績也會節(jié)節(jié)高，我們制定八個億的經(jīng)營目標(biāo)，明年這個時間就是慶功宴了！

各位同仁，今天我們也邀請了一些股東代表、供應(yīng)商、合作伙伴代表、客戶代表到場。2025年，對于華科創(chuàng)智是至關(guān)重要的一年，我們從2014至今，依靠投資人、股東多年的支持，一步步走到現(xiàn)在不容易。股東的投資是需要有回報的，我們在座很多骨干員工也通過股權(quán)激勵計劃購買公司股票，也是公司股東，我們將乘勢前進(jìn)，爭取在資本市場上再次取得成功。這要?dú)w功于全體同仁的努力，把業(yè)務(wù)扎扎實(shí)實(shí)做好。還是那句話，用心對待每件事情，用心對待2025，功夫不負(fù)有心人，我們一定可以的做好！

再過十多天，將是蛇年春節(jié)，希望今天大家開開心心，一起回顧過去的2024年，規(guī)劃好新的一年。命運(yùn)在我們手中，加油！最后，給各位家人拜個早年，祝大家身體健康，新的一年順順利利，幸福美滿。我自己創(chuàng)作了一副春聯(lián)，與大家分享一下：

祝愿華科創(chuàng)智公司2025年鯉魚躍龍門，心想事成，謝謝大家！

華科創(chuàng)智創(chuàng)始人、董事長兼CEO喻東旭

2025年元月十五日